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3.2?線索管理過程

3.2?線索管理過程

銷售線索管理作為真正的銷售機(jī)會(huì)產(chǎn)生前將提供大量的真假不一的信息源，也是公司在客戶群產(chǎn)生商機(jī)的最基礎(chǔ)線索，在商業(yè)價(jià)值鏈中處于重要地位。線索管理主要包括獲取收集、分配跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化留存等。通過線索的管理可以提高線索轉(zhuǎn)化率和線索資源利用率，識(shí)別優(yōu)質(zhì)獲客渠道。